Business Development Solution Architect

Proč by tě tahle pozice měla zajímat

Stavíme cloudová a digitální řešení pro enterprise zákazníky a rosteme do role silného systémového integrátora, který dokáže propojit architekturu, bezpečnost, aplikace i následný provoz. Hledáme zkušeného cloud/solution architekta nebo podobně technicky orientovaného člověka, který chce svoje zkušenosti využít blíž zákazníkům a byznysu. Budeš stát mezi obchodem, architekturou a delivery a pomáhat rozhodovat, jaké řešení zákazníkovi skutečně dává smysl.

Business line Modern Digital Solutions..

.. je část společnosti Seyfor, která se zabývá technologiemi postavenými nejen na Microsoft platformě. Je nás zhruba 280 a najdeš u nás týmy zabývající se projekty z oblasti Azure cloudu, Security, M365, modernizace aplikací, datové analýzy, AI a dalších. Tvoje role by spadala přímo pod Business Line Managera.
Neustále rozvíjíme svou expertízu. Děláme naši práci na špičkové úrovni a u toho s...

Technickou zkušenost využiješ v širší roli

Nebudeš zavřený/á jen v delivery. Budeš jednat se zákazníky, navrhovat řešení a propojovat technickou realitu s jejich byznysovými potřebami.

Budeš ovlivňovat podobu řešení

Společně s architekty a delivery týmy budeš posuzovat příležitosti, navrhovat jejich řešení a pojmenovávat rizika i realistické alternativy. Součástí role je umět říct i „tohle takhle nedává smysl“.

Dostaneš se k enterprise projektům v celém kontextu

Nebudeš řešit pouze jednu technologickou část. Potřebujeme člověka, který rozumí tomu, jak spolu v enterprise prostředí souvisí infrastruktura, bezpečnost, vývoj a provoz aplikací.

AI budeš opírat o konkrétní zkušenosti

AI používáme interně, máme za sebou zákaznické implementace a vyvíjíme vlastní produkty a use-cases. Při jednání se zákazníkem tak nebudeš pracovat jen s konceptem na prezentaci.

Zpětná vazba z trhu nezůstane v obchodním reportu

To, co zjistíš při jednání se zákazníky, bude vstupem pro obchod, delivery i vedení firmy a může ovlivnit další směřování BL.

Co budeš určitě potřebovat:

Zkušenost zhruba 5 a více let jako cloud/solution architekt nebo v jiné technické roli, ve které jsi odpovídal/a za návrh řešení.
Zkušenost s enterprise implementacemi, které se skutečně pod tvýma rukama dostaly do provozu.
Hlubší znalost alespoň jedné oblasti – cloudové infrastruktury, security, aplikační architektury, vývoje nebo provozu.
Orientaci v celém řetězci enterprise řešení od infrastruktury a bezpečnosti po vývoj a provoz aplikací, znalost slabých míst.
Schopnost mluvit o technologiích s architekty a specialisty a zároveň jejich dopady vysvětlit byznysu nebo vedení zákazníka.
Chuť pohybovat se na pomezí techniky a obchodu.
Samostatnost, spolehlivost a schopnost dotahovat věci do konce.
Výhodou je: zkušenost s nabídkami, RFP nebo obchodními jednáními, praktickým nasazením AI či automatizace nebo práce v enterprise či regulovaném prostředí. Plus je také zkušenost s Azure, ale jsme otevření i AWS/GCP. Architektonickou certifikaci bereme jako doplněk k praxi.

Náplň tvé práce trochu víc technicky:

Povedeš technicko-byznysový dialog s enterprise zákazníky – od IT architektů a manažerů až po C-level.
Společně s architekty a delivery týmy budeš navrhovat cloudová, hybridní a aplikační řešení podle situace zákazníka.
Budeš propojovat jednotlivé technologické části do celkového řešení a ukazovat zákazníkům možnosti Seyforu jako systémového integrátora.
Připravíš technické části nabídek a RFP, koncepty řešení a prezentace pro zákazníky i interní rozhodování.
Budeš posuzovat proveditelnost příležitostí, jejich rizika a možné alternativy.
Propojíš obchodní příležitosti s architekturou, delivery týmy, produkty a dostupnými kapacitami.
Při zákaznických jednáních využiješ zkušenosti z našich AI projektů, interních nasazení, produktů a use-cases.
Budeš pro zákazníky důvěryhodným partnerem, ke kterému se budou vracet.
Zpětnou vazbu z trhu budeš předávat delivery týmům a vedení firmy.
Svoje know-how budeš sdílet také dovnitř BL a pomáhat obchodnímu týmu zvyšovat technickou úroveň zákaznických diskusí.
Nemusíš být perfektní ve všem. Obchodní jistotu, práci s C-level a prezentační rutinu se v roli doučíš, tým ti bude nápomocný. Technický základ a praxe je ale must have.

U nás získáš:

Možnost ovlivňovat nejen jednotlivé obchodní příležitosti, ale i další směřování BL.
Práci na enterprise projektech napříč cloudem, aplikacemi, bezpečností a provozem.
Přístup k AI řešením, která už používáme interně nebo jsme je dodali zákazníkům.
Roli, ve které nemusíš volit mezi technickou hloubkou a kontaktem s byznysem.
Možnost dalšího růstu směrem k account/strategy roli nebo zpět do větší architektonické hloubky.
Mentoring a spolupráci se zkušeným cloud & strategy leaderem.
Přímou spolupráci s týmy, které navrhovaná řešení skutečně dodávají.
Flexibilní pracovní dobu s možností homeoffice.
Příjemné pracovní prostředí v kancelářích v Praze na Pankráci.